1 – Un empresario que va por primera vez, ¿qué es lo que tiene que tener claro de entrada?
Que Chile representa una oportunidad, pero que es un mercado muy competitivo. Es como ir a jugar al fútbol en Argentina o Brasil. Buena cancha, buen estadio y otras buenas condiciones, pero rivales muy competitivos.
2 – ¿Qué es lo que más nos cuesta entender sobre cómo se hacen negocios en Chile?
Es un estilo algo más anglosajón que europeo. Más ágil cuando hay interés, en parte por la gran disponibilidad de financiamiento. Si no hay interés, en algunos casos la respuesta es rápidamente negativa o indiferencia, sin respuesta. Quizás lo más destacable es que siempre tienen la puerta abierta para escuchar sobre oportunidades, ya sea comerciales o en inversiones.
3 – ¿Es cierto que son duros y reservados para negociar?
Sí. Siendo un mercado muy competitivo, muy abierto al mundo, tanto en lo comercial como en la financiero, las negociaciones son duras, en cada detalle, porque en todo se juega algo de rentabilidad (y riesgo). Pero dentro de un marco profesional y confiable, relativamente sofisticado, sobre todo en la élite, que suele tener muy buena formación económica y financiera.
4 – ¿Algún código que conviene no pasar por alto?
Evitar abordar temas filosóficos, políticos o incluso religiosos de Chile con “enfoque rioplatense”. Hay varias diferencias que vienen desde el siglo XIX. Mi recomendación suele ser leer algún libro de historia de Chile para entender mejor su cultura y esos aspectos.
5 ¿El ser uruguayo brinda alguna clase de ventaja o es neutro (o perjudicial)?
En general es una ventaja. Más allá de la “tonta” rivalidad futbolística de la última década, los chilenos nos quieren y respetan. Y siguen con atención los procesos políticos y sociales de Uruguay.
6 – ¿Qué sectores ves hoy más activos y/o atractivos en la economía chilena?
La minería de cobre está en otro buen ciclo, por lo cual hay una oportunidad para varios servicios o rubros relacionados. Mantiene cierto dinamismo y liderazgo en la región en servicios financieros. Uruguay es competitivo en algunos servicios tecnológicos y está empezando a ser más conocido como destino turístico.
7 – ¿Un buen lugar para llevar a un cliente a cenar?
Imprescindibles son Mestizo (al atardecer), Boragó, el circuito en torno a Baco, comida chilena en Confitería Torres u otro de la calle Isidora Goyenechea.
8 – ¿Qué hacer en una tarde libre?
Santiago tiene cerca lugares muy interesantes. Para pocas horas lo ideal es una bodega (ideal Concha y Toro) o recorrer el entorno de La Moneda o ir de compras al Costanera Center con subida al mirador del piso 62. Para algo más que una tarde están los centros de ski o los paisajes del Cajón del Maipo, en invierno, pero también en verano.
9 – ¿Qué hay que probar sí o sí en materia gastronómica?
Pisco sour de aperitivo. Machas a la parmesana de entrada con un buen sauvignon blanc. Pastel de choclo de plato de fondo con un buen carménère del valle de Colchagua. Torta de 3 leches de postre con un brut nature.
10 – ¿Te sigue sorprendiendo algo?
Me sigue deslumbrando la cordillera. Yendo desde Montevideo, siempre elijo ventanilla del lado derecho para contemplar el Aconcagua y la laguna del Inca.
