Fotografía por Rafael Lejtreger
1.SI MAÑANA TE DEPOSITAN US$ 10 MILLONES PARA EL CIE, ¿QUÉ ES LO PRIMERO QUE FINANCIÁS?
No tengo ninguna duda. Utilizaría ese dinero para fortalecer los procesos de creación de talento. No construiría un edificio ni crearía un fondo tradicional de inversión. Invertiría en hacer del CIE un sistema global, una gran plataforma para transformar talento en emprendimientos de alto impacto.
2. ¿QUÉ CONSEJO LES DABAS A LOS EMPRENDEDORES HACE DIEZ AÑOS QUE HOY YA NO DARÍAS?
Antes el problema era cómo construir rápido y a costo accesible un primer MVP (Minimum Viable Product). Hoy construir un MVP es un comodity, El desafío está en como usarlo para entender más rápido si alguien realmente cambia su comportamiento por lo que proponés. Durante años el desafío fue reducir el time to market. Ahora hay que prestar atención al time to connect: cuánto demoramos en conectarnos con un problema real, con clientes reales y dispuestos a adoptar nuestra solución.
3. A LOS 20 AÑOS HACKEASTE EL SISTEMA DE IMPRESIONES DE ORT Y EN VEZ DE ECHARTE, TE PREGUNTARON CÓMO LO HICISTE. ¿VES HOY ALGÚN JOVEN “HACKER DEL SISTEMA” QUE TE RECUERDE A VOS?
Sí, y por suerte varios. Son jóvenes que frente a una regla, un proceso o una forma tradicional de hacer las cosas se preguntan: “¿por qué tiene que funcionar así?” Cuando te hablan les brillan los ojos porque conectan con lo que están haciendo. No esperan permiso para experimentar. Prueban. Construyen. Rompen alguna cosa. Aprenden y vuelven a probar. El buen hacker del sistema no rompe para demostrar que es más inteligente. Rompe porque imagina una manera mejor de hacer las cosas.
4. ¿POR QUÉ TODAVÍA CUESTA TANTO QUE LAS EMPRESAS ACERQUEN SUS PROBLEMAS A LA ACADEMIA?
Muchas veces esta relación se encara desde una lógica en la que la universidad genera conocimiento, capacidades o tecnología y luego intenta transferirlas a la empresa. Es similar a cuando los emprendimientos parten de lo que creen que necesita el mercado. En el CIE trabajamos exactamente al revés: conectamos con empresas para escuchar sus problemas y necesidades. A partir de ello, buscamos las personas que tienen el conocimiento y capacidades para resolver y agregar valor.
5. ¿QUÉ MERCADO DE LA REGIÓN ESTÁ SOBREVALORADO COMO PRIMER DESTINO Y CUÁL SUBESTIMADO?
Muchas veces está sobrevalorada la idea de que internacionalizarse significa ir al mercado más grande. Para una startup uruguaya, Argentina o Brasil pueden parecer destinos naturales, pero son complejos, competitivos y pueden consumir muchísimos recursos. En cambio, tendemos a subestimar mercados pequeños como Paraguay y algunos países de Centroamérica. El mejor primer mercado internacional es aquel donde se puede aprender más rápido, encontrar buenos primeros clientes y construir referencias.
