Todos los meses, millones de personas en la región reciben su sueldo sin saber cómo protegerlo.
“A todos nos dan dinero, pero a nadie nos enseña cómo se cuida, cómo se protege, dónde colocarlo para que no pierda valor frente a la inflación”, señala Rodolfo Grela, fundador de Regum. Ese vacío es donde la empresa decidió posicionarse: como una escuela de mercados financieros con alcance regional.
“No puede seguir pasando que la gente no entienda la relación entre inflación, tasa de interés y valor del dólar, porque eso impacta directamente en su capacidad de ahorro y en su calidad de vida. Te pagan algo el 1 de enero que al 31 de enero vale menos, y no sabés por qué. Eso le pasa a todas las capas de la sociedad”, sostiene Grela. Y agrega: “El conocimiento financiero no está presente ni en la educación secundaria ni terciaria. Nosotros lo explicamos de forma clara, directa y sin tecnicismos”.
Pero el problema no es solo la falta de educación. También hay una sobreoferta de promesas irreales.
“En esta industria hay más vendedores de ilusiones que educadores. Incluso detrás de la educación financiera hay estafas. Nosotros nos hemos transformado en un filtro: ayudamos a distinguir la promesa vacía de la oferta seria”, advierte.
La tercera vía
En términos prácticos, el mercado financiero ofrece dos caminos: delegar la gestión del dinero a un tercero o lanzarse solo con información fragmentada. Regum propone una tercera alternativa: entender antes de actuar.
“No le decimos a la gente qué comprar o vender. Nuestro rol es acompañar al cliente en la toma de decisiones, explicarle cómo funcionan los mercados, dónde están los riesgos, cómo evitar errores y cómo encontrar su perfil de riesgo. Si le va bien, es mérito propio. Si le va mal, analizamos juntos por qué. Ahí está nuestra propuesta de valor”, explica Grela.
Esa lógica impacta directamente en el modelo de negocio. Regum no estructura sus ingresos en función de recomendar productos específicos, sino en el valor que genera el aprendizaje del cliente.
“Eso alinea los intereses de una forma mucho más transparente que el modelo tradicional de asesoramiento financiero”, agrega.
De una idea a una operación regional
El origen de la compañía es tan simple como potente. En 2016, con más de una década de experiencia acumulada en la industria financiera, Grela y su socio de entonces, Diego Rivero, decidieron lanzar un curso de Bolsa y Mercado Financiero.
“No teníamos producto, no teníamos oficina, no teníamos capital. Lo único que teníamos era conocimiento. Armamos un curso de US$ 500 esperando 30 personas. Se anotaron 70. Ahí entendimos que había una demanda real por educación financiera de calidad”, recuerda.
A partir de ahí, la expansión fue sostenida y 100% orgánica: Chile en 2018, Perú en 2019, México en 2021.
Hoy Regum opera con más de 50 colaboradores en siete países, cuatro licencias regulatorias en la región y membresía en las cámaras Fintech de Uruguay, Chile, Perú y México.
Ese crecimiento sin capital externo no es menor.
“Nos dio independencia para tomar decisiones, crecer a nuestro ritmo y mantener coherencia en la propuesta de valor”, explica.
